その不動産、どこに頼む？（売りたい編）

　長く同じ業界にいると、その業界で当たり前のことを当たり前じゃない人達がいるってこと、スッカリ抜けてしまいますよね。

不動産建築業界で言うなら、売るにしても買うにしてもまず

「何故その会社(業者)を選んだの？」

　大きな会社だったから、ネット検索で上がってきた、知り合いがいたりまたはその紹介、そんな感じですかね。

例えば「冷蔵庫」を買うなら大きめの家電量販店に行ったり、ネット検索して値段調べたり。同じっちゃ同じなんですが、不動産に関しては、業界にいたらたぶん、そんな感じでは決めないですね。

　まず、私だったら「大きな会社」は一番初めに外すかな。

「売る」時だったら、　反響が大きい　→　早めに客付けしてくれる　→　好条件で売却が進む　って想像しますよね、普通。でも、それあんまり関係ないかと思います。そりゃテレビCMやチラシ広告、物件単発のチラシも撒くから反響多いとは思います。でも、客付けに至るかは結局「物件そのもの」によるところが大きいのです。

不動産に関して言うなら「ある一定期間内に全不動産会社がつながっている情報源に載せないといけない」ルールがあるのです。所謂「レインズ」です。

売却のお手伝い（仲介）のパターン（専属とか一般とか、詳しくは割愛♡）に寄って違いがありますが、まぁほぼほぼこれに載れば、全国のノリノリ営業マンに目を付けられるわけです。どこの会社でも平等に。

売主さんからみたら「そりゃ頼もしい～」と思いますよね。でもね、売主さんの仲介会社としては「客付けもうちでしたいわ～」って思ってるわけですよ。つまり、売主と買主両方から仲介手数料を頂きたい。「好物件」なら尚更。

と言うことでルールを無視してコッソリ「囲い込む」ってことをやっちゃうわけです。レインズに載せるのを怠ることは公にはできないので、掲載させても他社からの問い合わせに「先約います」ってな感じで対応しちゃう。だから、結果反響が多いからと言って、たまたまその物件を欲しいと思ってるお客さんが、その反響の中に現れなければ、反響の大小はあまり関係ない。

買いたいと思ってる人は大きい会社だけにいるわけじゃないから。売手側にしたらなるだけ早く売りたいだけ。

大手の会社は反響が多い故にか、これが常態化してるような気がする・・・ここでは決めつけは避けときます、ハイ。確かに、大手は広告打つのがうまいちゃーうまいけど、さっきも書きましたが結局「物件力」なんですよね、不動産って。私が全く興味ない物件でも、絶対欲しいと思う人もいる。

じゃあ、売るにはどこに頼んだらいいか。私だったら信頼できる知り合いだけど、もしいなければ、いくつかの会社に話をしてみて、会社じゃなくて営業マンの人柄で決めます。正直、社風が社員に多大に影響しているのは承知してますが、それでも不動産は営業マン次第かなって思います。私の経験では、不動産の営業ってかなり転職率高いと思うのですが、売れっ子ってどこに行っても売れっ子なんですよ。

商品（物件）は正直どこに行っても同条件で売るチャンスはあるわけで、つまり本人のキャラクターが大事ってことです。